您的位置  健康生活  健康

健力宝36年再推玻璃瓶汽水:低价入局西安,进攻冰峰大本营

  • 来源:互联网
  • |
  • 2021-07-08
  • |
  • 0 条评论
  • |
  • |
  • T小字 T大字

近期,记者获悉,健力宝最新推出的玻璃瓶装汽水已在西安销售,售价为2元。选择西安,健力宝方面称主要是在西安建有工厂,且在当地的销量一直很好。

其实,西安当地玻瓶汽水市场主要以冰峰为主。冰峰与凉皮、肉夹馍一起被称为“三秦套餐”。并且冰峰也在向全国布局,谋求IPO。

此次健力宝入局,可谓打到冰峰“七寸”。2021年,冰峰玻璃瓶装将产品零售价从2元提价至3元期间。

在业内人士看来,此次健力宝入局西安市场,产品的价格、场景定位与西安当地的消费情况相匹配。如果健力宝营销手段创新度大于冰峰,那冰峰会面临巨大竞争压力。西安作为冰峰的大本营,这是一次输不起的竞争。

36年回归玻璃瓶产品,低价策略占市场

记者了解到,这是时隔36年健力宝再次推出玻璃瓶装产品。该新品规格为238ml装,比冰峰玻璃瓶装的200ml大,但售价仅为2元钱,比冰峰零售价便宜近1元。

对于推出这一产品,健力宝相关负责人表示,主要原因是当地消费者喜欢橙蜜味饮料,健力宝产品销量一直不错,并且健力宝在西安建有工厂,可以满足当地物流的需要。

据了解,健力宝西安公司于1997年就已经创办,拥有罐装线1条(产量24000箱/天)、塑瓶线2条(产量15000箱/天)、玻璃瓶线1条(产量7000箱/天)。

在营销专家路胜贞看来,瓶装比较符合西安对橙汁饮料的消费习惯,且西安的消费水平与健力宝橙汁的定位比较匹配,“西安橙汁消费整体呈现市井化、低价位、场景化的消费特点,瓶装橙汁及健力宝恰好符合这种市场特点”。

其实,在1984-1985年间,健力宝曾经在全国推出过玻璃瓶产品,但随着PET瓶的流行,渐渐消失。目前,健力宝的产品主要是PET瓶产品和灌装产品。产品包括健力宝,健力宝纤维+、健力宝微泡水、第五季、爆果汽、冰淇淋风味饮料、荔枝风味饮料、爱运动等。

业内人士认为,玻璃瓶产品多为地域性品牌。包括北京的北冰洋、天津的山海关汽水、郑州的二七汽水,以及西安的冰峰汽水。

全国布局的产品多为PET包装或者灌装。包括可口可乐、百事可乐,以及目前在全国北冰洋、崂山可乐等等。北冰洋曾通过玻璃瓶装产品在西南地区布局,当时的物流成本非常高。据了解,瓶装运到北京再灌装后运回重庆等地销售,每箱每次的运费超过15元。为了加快布局西南市场,减少物流成本,北冰洋正在重庆建设工厂。

此次推出玻璃瓶产品,对健力宝而言也意义非凡,健力宝可能会将这一模式在全国推广。健力宝相关负责人表示,新品6月才推出,要参考餐饮市场的回转率,并考虑区域市场接受度来定市场推广情况,如果效果好会在全国推开。

目前,健力宝在广东、北京、陕西、江苏、云南设有工厂,可生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等多品类产品。

冰峰涨价引不满,面临“不能输”的竞争

此次健力宝推出玻璃瓶产品,正值冰峰玻璃瓶产品在西安市场涨价。

据了解,冰峰玻璃瓶产品主要布局餐饮渠道。一些个体便利超市的负责人告诉记者,只有听装产品销售,售价为2.5元。瓶装产品主要在餐饮店销售。

一位雁塔区餐厅经营者表示,今年玻璃瓶装冰粉已经涨价了,现在2元-3元的售价都是正常的价格。

西安市民小柴向记者表示,冰峰原来的售价为2元,2021年涨至3元,这引起了西安消费者的不满,有些餐馆为了让消费者能够继续喝冰峰,贴钱也保持2元的价格。莲湖区一位餐馆的负责人对记者表示他们销售的冰峰仍保持2元的售价。

此时,健力宝玻璃瓶装产品以2元的售价进入市场,可谓对冰峰是致命一击。

冰峰历史悠久,成立于1953年,生产商为西安市食品厂,60多年来在国外品牌夹攻下存活下来,可谓不易。西安是其大本营,并且瓶装汽水是在其在西安保持差异化的标志性产品,如果在此期间被健力宝夺得市场,是冰峰难以承受的。

路胜贞认为,冰峰因为市场历史较长,价格低,符合陕西的消费特点,所以,外来品牌短时间难以撼动其地位。不过,如果健力宝营销手段创新度大于冰峰,冰峰会面临巨大竞争压力,这些都取决于健力宝营销本身的力度。

值得注意的是,这两家企业都是有着辉煌历史的企业。

健力宝1984年随着中国健儿在奥运会的好成绩,一夜成名,但随着高层的变动健力宝一度消失在公众视野。经过整合后,2016年,健力宝逐步重回消费者视野。2018年6月,有报道称,由于中信集团的介入,健力宝正在筹备国内上市。

不过,一位从事饮料行业人士向记者透露,虽然健力宝自2016年11月回归到健力宝集团,并在全国加快布局,但从市场的牌面看,健力宝这几年的发展只能用“一般”形容。

其实,2021年1月冰峰也传出了上市消息,已与华创证券签署上市辅导协议,拟深交所中小板挂牌上市,计划融资4.6亿元。

目前,双方都比较低调,尚无上市最新的消息披露。

就这两个企业而言,中国食品产业分析师朱丹蓬认为,冰峰本来是一个非常小的一个区域品牌。虽然健力宝目前的主要市场停留在二三线城市,但从综合实力以及品牌力而言,仍比冰峰强很多。就产品而言,玻璃瓶产品具有较强的地域性特征,如果被市场接受,表明当地市场对健力宝的接受度很高,对冰峰在西安的市场地位带来较大挑战。

从行业看,健力宝和冰峰在西安的正面竞争是件好事。有业内人士认为,当市场上两个国内品牌成为竞争的主角时,表明国内汽水品牌已经走出被国外品牌压制的阶段,随着两家品牌良性的竞争,国内品牌的产品力、品牌力、竞争力也更强。

鑫安公寓 http://www.xinzhiliao.com/sj/dongji/5974.html
免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186