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科技素描|B站up主现状:最大困难来自找素材与战胜惰性,需平衡用户接受度与商业化内容

  • 来源:互联网
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  • 2021-08-13
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采写/费腾

编辑/王雅迪

出品人/杨慧

作为目前国内最大的PUGC(专业用户生产内容)平台,UP主对于B站的重要性不言而喻。

最新财报数据显示,一季度,B站月均活跃UP主达220万人,平均每个月创作770万条视频。

B站CEO陈睿曾多次强调,服务UP主一直是B站最重要的工作。“我们之所以这么重视UP主,是因为,好的内容是让用户长期留在社区的根本原因。”

恰逢B站服务于UP主的官方商业合作平台“花火”上线一年,记者采访了UP主小爱,她从目前全职UP主的生存现状、内容产出、薪酬待遇、职业规划等方面进行阐述。小爱认为,自己做UP主五年,许多人生节点和B站的重要时刻是重合的。

“从记录生活到全职UP主,我见证了B站的发展”

“最开始就是想记录生活,等哪天心血来潮回看过去,诶,发现还是挺有意思的。”B站生活区UP主小爱(化名)对记者坦言,自己的UP主之路开始得很顺畅。

彼时,B站还未上市,在大众印象中它是国内最大的“二次元”群体聚集地。受限于二次元的特殊属性,B站的用户体量远不及头部视频平台“爱优腾”。

小爱表示,当时身边使用B站的人并不多,“只有一个朋友是老二次元用户,他比较喜欢在上面看些动漫的内容,交一些志同道合的朋友。也是他推荐我用B站,跟我说你会喜欢的。”

“一开始根本不会剪辑视频,基本拍完内容就直接上传,索性坚持了下来,也聚集了一批粉丝。”小爱表示,当时的视频创作者和用户之间的交流比较多,也没有现在这种类似偶像粉丝之间的距离感。“是他们提出好的建议、告诉我如何做视频剪内容,才有了现在大家所熟悉的这个我。”

粉丝见证了小爱的成长,同样,小爱也见证了B站的发展。

就在小爱兼职做UP主的一年多以后,B站赴美上市了。站在B站高层旁边一起敲钟的,是八位人气UP主,他们代表了冉冉升起的Z世代人群。“当时和相熟的UP主们戏言,这是年轻人和二次元的胜利。”小爱笑称。

招股书显示,截至2017年,B站MAU(平均每月活跃用户)为7180万人,超过八成用户是出生于1990-2009年之间的Z世代。用户日均使用时长76.3分钟,共有3160万用户通过B站入门考试成为正式会员,正式会员十二个月留存率超过79%。高时长和高留存成为B站社区黏性的的核心指标。

据小爱观察,在上市前入驻B站并保持一定更新频率的UP主,基本在一两年后都形成了稳定的粉丝群体和社交圈层。“玩得好的粉丝都是很多年老朋友了,有一些看我视频的粉丝后来也做了UP主。”

经过9年的发展,曾经的小众文化也走向了大众,最终走向资本市场。“能感觉到,上市后的B站真得有钱了,内容变得多样,各分区活跃着一些专门做内容的UP主,背后有专业的团队给予支持,他们粉丝体量增长得很迅速。”小爱说道。

“上市后,也有更多的品牌方找过来,要和我合作,一来二去做UP主的收入超过了本职工作。多种因素下,我选择辞职,专注于输出更优质的内容。”小爱认为,自己的众多人生节点和B站的重要时刻是重合的。

“最大的困难是素材荒,要与自身惰性作斗争”

自2020年7月起,B站上线UP主与品牌主的官方合作平台“花火”已逾一年。近日,B站首次披露了花火的相关数据。

相关数据显示,B站有近7000个文化圈层,而UP主的创作常常是要打破圈层限制。比如,法律类UP主罗翔也曾讨论过国产动画《时光代理人》中的友情、游戏类UP主“智能路障”则因谈鲁迅系列视频走红。

小爱也不例外,她坦言,作为一个生活类UP主,相对其他分区而言,更难输出高质量的内容。“说实话,基本没有特别专长的都先来到了生活区,包括我自己,所以这块的竞争非常激烈。”

目前,B站将生活专区细分为搞笑、家居房产、手工、绘画、日常五个频道。每个频道下设11-16个更详细的标签,方便用户寻找、浏览视频内容。

小爱告诉记者,不管是在哪个细分标签下,进入前几页都是很难的。“也可以花钱买推广上首页,但是容易引起反感。如果你做的内容或者你这个人恰好是用户不喜欢的,一来二去,可能会被屏蔽。这就得不偿失了。”小爱觉得,自己还是要把精力集中于做好内容,保证视频的质量。

不过,确保视频质量只是一方面,UP主还需要做出爆款内容,吸引流量以及更多人关注。“想要获得更好地传播度,就需要有特色的内容,但是哪里那么好找呢?基本我想到的,别人早就做一遍了。”小爱说道。

作为一个全职UP主,小爱的生活重心基本被工作占满。用她的话说,自己不是在做视频,就是在找素材的路上。“我每周会花大量的时间浏览各类视频。不光是在B站,国内外的视频网站基本都会看,说不准某个视频就会带来一些思路。”

除了寻找大量的素材与灵感,小爱面临的另一困难是要与自身惰性作斗争。“在家工作,又没有人监督,很容易造成无限期的拖更。不止是我,这是许多全职UP主面临的考验。尤其在没有好素材的时候,多种因素叠加一起,容易破罐破摔。”

基于此,小爱制定了严格的工作日程,并把新一年的目标拍成视频,若没有完成,将会抽礼物随机送给粉丝。“光我一个人肯定不够,还需要外界的监督。拍视频一方面是新年的愿望,同时也是一种变相的激励吧。”

“赚钱并不难,难的是如何平衡用户接受度与商业化内容”

占据了内容高地的UP主能否得到相匹配的商业收益,一直是备受关注的话题。自2018年上市以来,B站为扶持内容创作者,先后推出了包括创作激励等在内的多种计划,为粉丝数及视频播放量达到一定标准的UP主提供官方补贴,并大力度扶持新人up主。

据TMT记者此前调查,当前UP主仅依靠平台难以获得较高的收益。一个在B站拥有五万粉丝数、视频播放量达到150万的UP主,一年平台补贴2500元。若按照一周一支视频,一年制作视频50支的频率算,那么每支视频UP主仅能收入50元。

目前,UP主的主要变现方式除平台激励外,还包括来自用户的充电打赏,以及与广告主的合作等。

“其实这两年,随着B站慢慢破圈,找来的广告商越来越多了。据我了解,粉丝数几千的UP主也能接到广告,差别就是报价不同。”小爱表示,对于UP主而言,平台的商业环境正在趋于完善。

“相比动辄996、007的上班族,我们赚钱并不是很难,如果UP主选择接下所有广告,一定可以获得不菲收入。”小爱肯定地说道。“但几乎没有人这样做,UP主基本都是有选择的接推广,很爱惜自己的羽毛。”

目前的难点在于,UP主如何平衡用户接受度与商业化内容。小爱认为,“因为B站的无广告特性,我觉得平台上用户对于广告的接受程度没有其他视频平台那么高,如果每个视频都有广告,很容易引起反感,这种影响是长期的、无法估量的。”

为了粉丝的观看体验,首先,小爱会把推广频率控制在一定范围内。“每月发布4-6条视频,推广视频一般就一条。我基本把所有试用过觉得不错的商品推广放在一起,出一个月度好物推荐合集。这样不想看的用户直接把这条跳过就可以了。”

其次,推广内容不宜过于生硬。“有的UP主会在常规视频中突然插进一段广告,这时候弹幕基本都在刷‘猝不及防’之类的,作为用户我感觉是不太舒服,一两次还好,多次要取关的。所以平时我也经常想怎么能把广告内容做得不引起反感、甚至吸引人。”小爱说道。

若签约了MCN机构,UP主会得到包括商业推广等各方面的专业团队支持。小爱表示,自己目前没有签公司,“这种还是看个人吧,确实MCN会带来更完善的流程,也会有专人负责对接各项事宜,但自由度会受限。我更喜欢自己想内容、做内容、剪内容。”

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