别让“拼多多”三个字蒙蔽了你的双眼

有个很奇怪的现象：黑拼多多似乎成了政治正确。而说拼多多好用都像收了钱。

以我对拼多多公关的了解，他们还真不屑于干这种花钱买低廉水军的活。

现在网民有个不太好的习惯，好事不出名，坏事传千里。真的在拼多多上薅到羊毛的人，都沉默不语。一旦吃亏了，在群里传的比谁都快，比如：500多第一批买到任天堂健身环的人，都默默地玩呢，只有700多血亏买到健身环的人，才会第一时间在群里吐槽：“刚700买了个健身环，血亏。”

当然，这背后的心理成因太复杂，不好用简单的褒义和贬义来概括。但这就导致拼多多现在的东西确实不错，却很少有人提到。

最近有很明显的两件事，拼多多做的确实好：双十一和双十二。

近两年的双十一，我几乎没有参与感，不是因为我多有钱，而是因为我实在是难以学会折扣的规则，所以干脆我也不买了，更省钱。最有参与感的时候，就是朋友听说我还是个盖楼的新用户，两眼冒光的非要让我点他的链接。

在双十一上天天盖楼，研究各种规则会浪费掉大量的时间和精力，作为一个在北京工作的年轻人，折扣效果和花费的时间完全不成正比。

不过，双十一我还是买了点东西，在拼多多买了点橙子，买了袋大米，买了一些厨房小用具。一袋十斤的五常大米卖33块，口感也不错。最最关键的是，没有什么规则，直接下单买就是这个价格，很方便。

其实双十一的规则是一种对消费者层次的筛选机制，从穷人手里少赚点，从富人手里多赚点。这在经济学中叫做价格歧视。

穷人，愿意花费大量的时间在怎么买到低价产品。比如一款衣服，成本400元，标价1000元，平时穷人可能会放购物车很久，但双十一他能通过自己努力，600元买到这款衣服，商家赚到200元。而富人嫌规则太麻烦，不愿意花这个精力，所以他只能用1000元买，商家赚到600元。这就实现了同一件商品以不同的定价卖给不同收入层次的人，实现利润最大化，既赚穷人的钱，又赚富人的钱。

当然，实际的规则要复杂很多，分出的人群也更细。比如我自己可能就是会花一点点心思对比一下各平台规则，简单研究研究，可能我最终会用800元买下这件衣服。处于富人和穷人中间。

今年双十二，聚划算宣布开启百亿补贴计划，并表示这个活动会成为常态。

显然，聚划算在学拼多多，但却是东施效颦。聚划算在自己的APP上都没有任何“百亿补贴”活动的入口，只有在手机淘宝APP中搜索“百亿补贴”才能跳转到聚划算百亿补贴这个活动，对消费者来说显然缺少诚意。

而且，热门产品的折扣还是限量的，比如iPhone11 Pro 256GB的卖7099元，这个价格确实诱人，但是仅315件，秒没，这对消费者来说完全是没用的，这是黄牛的节日。据了解，聚划算的百亿补贴活动是商家自己掏腰包。

京东也有百亿补贴，折扣不大，但确确实实实在降价。拼多多的百亿补贴，也是类似，没有特别夸张的降价幅度，只是每款产品都在别人不降价的时候，通过补贴降低价格，相当于打个9折。

2019年10月18日，拼多多将“百亿补贴”注册商标。跟阿里把双十一注册商标一样。

除了拼多多，没有企业能把“补贴”这件事上升到公司的战略层面。聚划算显然只是用这个作为噱头，只是营销的工具。

行业里都说拼多多是在给用户养成坏习惯，在惯着用户，说拼多多是在搬起石头砸自己的脚。但是，我相信每一个用过拼多多的用户，都实打实的薅到了羊毛。这对消费者来说不是啥坏习惯，而是实打实的优惠。

最后我还是想说一句，不是我吹拼多多，只是在阐述事实，没人忘记拼多多曾经靠廉价劣质甚至虚假的产品赚足了噱头，实现了增长。但现在的拼多多已经不是原来的拼多多了，拼多多上市了，股价也跌跌撞撞的网上涨，它不仅接受社会监督，更多的是在被投资者和监管机构监督。我们确实能看到拼多多在改变，在给消费者实打实的带来一些优惠。

所以，该用拼多多的时候就用拼多多，别因为他是“拼多多”而避而远之。我现在就后悔滴滴和快的Uber战斗的时候，没多打几次车。