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电视站台,成龙代言,火爆90年代的爱多VCD怎么就没了?

  • 来源:互联网
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  • 2022-06-19
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百万响鞭炮,上千位名流嘉宾,18辆车牌号码连在一起的白色大奔,一场华丽的世纪婚礼正在举行,一对新人沉浸在美好的祝福当中。在满座的喜悦之中,没有人会想到这场婚礼却是新人苦难的倒计时。

一夜爆红

上世纪90年代,民营企业蓬勃发展,缔造了一大波著名的品牌,爱多便是其中一个。当时的爱多,红遍大江南北,从爱多VCD播放而出的悠扬音乐,陪伴着多少人度过童年、青年,成龙的一句:“爱多VCD,好功夫”,更是很多人不灭的记忆。

1995年,一个26岁的年轻人偶然听到了一个新名词:“数字压缩芯片”,这是国外最新流行的技术,通过它可以生产出VCD播放机。一个偶然的认知发现,让一个农村出身的年轻人嗅到了商机。没多久,他跑遍多地寻觅懂这个技术的人才,借助这个技术制造出了VCD样机,并以此为拳头产品成立了一家新公司。恰巧当时的乐坛流行着一首张学友的歌——《每天爱你多一些》“爱多”的名字据此而来,一个即将红遍大江南北的品牌至此起航,而胡志标这个年轻人的名字也将为世人所皆知。

一项领先的新技术,一款新生的产品,在一波重金策划的包装之下,爱多VCD登上了中央电视台,取得了多个“第一”,再加上众多业务员在全国各地乐此不疲地推销,爱多VCD在短时间内名声渐起。一度让当时的很多厂家流行着一个认知:“每台爱多VCD的利润达到七、八百元”,这样的丰厚利润,让很多厂家慕名而来,与爱多共同发财。站在风口上,猪都能飞起来,当时的爱多不是猪,却是“风口”的存在。成龙等众星的代言,中央电视台的亿级曝光,仅仅两三年的时间,爱多便在全国建立了稳固的市场,曾经被大企业商误认为造假货的胡志标,顿时站立在商业之巅的梅地亚中心,成为电视的金主、电视策划的标王,扬眉吐气!

理想的计划

爱多的短时间崛起给予爱多高层们极大的信心,面对如何巩固地位的问题时,他们自信地抛出了一个庞大的战略——“阳光行动B计划”。“B计划”具有极佳的超前眼光,推崇消费增值,让爱多实现从产品到服务的角色升级,达到企业与消费者共赢,简单地说就是让用户的消费都变成一种投资。随着计划推进,爱多产品“大降价”,一系列配套服务工程上线,比如:爱多VCD用户可以定期享受世界影音的最新动态、每两个月获得免费的精美影视资料。这是一个理想时尚的计划,爱多产品用户在获得产品的同时,收获一系列实惠的服务,爱多公司则获得更进一步的竞争力。然而,完成这个理想需要巨大的资金投入和海量的企业的配合,是一个新生企业所不能驾驭的,这是爱多的高层和消费者们未预估到的情况。

“阳光行动B计划”轰动一时,但都是雷声大雨点小,仅在个别城市得到有效落地,不久便无疾而终。当然,这个挫折并没有直接击垮爱多。很快,新的企业目标又蓄势待发,这次是全力击垮当时的行业龙头新科,抢夺国内第一的宝座。新科是一家诞生了十余年,具有国资背景的企业拥有雄厚的背景资源,这是爱多这种民企所无法比拟的。但农村出身起家的胡志标坚信策划词里的一样——“只要努力便能成英雄”。随着一声令下,爱多立马打起价格战,试图通过巨大的优惠吞食市场,占领消费者心智,这一次出击让新科受损严重,可以说是一次成功的商战。但这也让爱多付出了1.5亿元的机会成本,勉强换来个惨胜,导致两败俱伤的局面,更让爱多没想到的是,这一次出击却让其他品牌企业坐收渔翁之利。

内部裂痕

两次挫折对于爱多的伤害巨大,但这些都不是压垮骆驼的最后一根稻草。最强大的组织,往往都是从内部击破,而爱多则因为一次后宫失火而走向了深渊。1998年,胡志标在多家子公司搞产权改革,他的妻子也开始掌管爱多财务,这一操作直接影响了爱多的大股东陈天南对爱多的控制权利,大有将他扫地出门之意,这激怒了这位胡志标曾经儿时的玩伴和亲密的战友。

1999年6月,陈天南在《羊城晚报》上发表了一则“律师声明”,称爱多新办的所有子公司与爱多没有关系,声明一出,舆论哗然,消费者、供应商都急了。一夜之间,媒体如蜂拥般报道爱多的负面新闻,声势浩大,大有推倒墙头之势,而关于爱多财务危机的消息也不胫而走。如果爱多自身没有问题,那么此刻的爱多完全可以公关辟谣,可真正的事实却是无谣可辟,因为爱多真的出现了资金问题,讨债的企业工厂已经排上了长队。随着消息扩散,爱多的窟窿越戳越大,顿时间让上下流供应链和企业内部员工失去了信心。

摆在胡志标面前的不只是爱多的财务信任危机,还有的是与胡志标等股东的股权之争。一场股权之争后,胡志标从董事长的位子上退了下来,曾经创立爱多并打下大片市场的胡志标黯然退场。即使后来胡志标再次争回爱多掌控权,但不是女娲的他,也无法弥补爱多在资金上的天大窟窿,爱多束手无措宣告破产!据当时的相关部门调查审计发现,爱多资不抵债已经达1.35亿元,巨额的营销支出和融资困难击垮了爱多。

写在最后

爱多的破产多少有些可惜,毕竟他们在产品质量和市场销售上都没有出现问题,仅仅只是在财务层面的设计没有跟上公司的发展步伐,最终获此恶果,让人唏嘘!值得一提的是,中国所有VCD企业的核心组件及技术全都源于外国,强如爱多和新科,都只是“组装商”,当他们打得热火朝天的时候,国外企业也赚得盆满钵满了。

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