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利用“信息差”赚钱在这个时代依然是一门好生意

  • 来源:互联网
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  • 2023-04-26
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  先不说在信息爆炸时代,有多少人能获取高质量的一手信息,即便获取了这些信息,人们对它的理解、加工、吸收程度也各有不同。

  这就直接导致,虽然我们看似处在同一张互联网之下,但是人们不仅各自固守信息孤岛,就算面对同样的信息,不同人产生的感知、判断,也是截然不同的。

  在风清的印象里,如今u盘的价格已经很便宜了,在淘宝,花三四十块就能买到一个容量不错的u盘,在拼多多、淘宝特价版、1688、闲鱼等平台,还能找到更实惠的价格。

  这些信息,对于年轻人来说是常识,但对于很多长辈们来说却是另一个世界。这导致的结果就是,有心人通过倒卖u盘,就能轻松月入过万。

  比如此前风清写过的二类电商,在今日头条的信息流中间,一条售价68元的老花镜商品广告,一天可以吸引上千位用户下单。

  事实上,只要他们知道淘宝的“拍立淘”功能,将广告中的眼镜截图,就能在淘宝搜到同款——售价仅为10元。

  以服装行业为例,很多人不知道的是,早期十八线县城商场叫卖的最新款服饰,其实是品牌商家从一二线城市淘汰的过季旧款。

  不仅如此,不少微商推销的产品,其货源其实都来自1688的厂货“一键分销”。商品海报、营销话术,工厂都已经准备齐全,微商只需复制转发。

  顾客下单,他们再去工厂选择分销。工厂价1元的产品,微商可以卖出几十上百元。同时服务全部由工厂做,微商只管收钱,转个单就能赚到几十上百倍的利润。

  在经济学中,有一个叫“剪刀差”的概念,讲的是农产品的售价,通常低于其真实价值,工业品的售价则高于其真实价值。农民在用土豆换面膜的过程中,就被赚取了价格“剪刀差”。

  如今虽然已经没有多少人在种地了,但是在信息时代,依然有无数的“信息农民”,在被时代赚取“信息差”。

  但在南极人的例子中,南极人本身并不掌握核心科技,其产品全部由天南海北的不同工厂生产,最终只是贴上了南极人的招牌。

  风清曾经分享过,南极人已经卖掉了所有的生产线,不生产任何一件产品。它现在只做一件事,那就是品牌授权生意。

  这其中涉及到一个品牌溢价的问题:消费者天然认为大品牌更具可信度,对白牌产品则充满怀疑,这就让品牌商可以获得更高的收益。这也是南极人授权生意存在的理由。

  当代社会,大家的生存压力都不小,如果能比别人知道更多有价值的信息,从而用更少的钱过上更好的生活,何乐而不为?

  如果你仔细研究,就会发现市场上类似的例子还有很多,比如三只松鼠的零食,淘宝就有工厂同款;比如星巴克的咖啡,其实大都来自中国云南。

  大飞哥的神奇之处在于,他的脑子里好像有一份“下周热门商品排行榜”,每次都能精准踩中淘宝爆款。

  比如,在上海出台“史上最严垃圾分类政策”前卖垃圾桶,在国家规定“骑电单车上路一定要戴头盔”前卖头盔。

  半个月之后,当相关热点话题登上微博热搜,网友们一边造梗,一边“哈哈哈”的时候,大飞哥早就备下了大量的货。

  大飞哥的神奇,可以总结为一个要点:紧跟国家政策,从蛛丝马迹的信息当中,提前洞察趋势,精确解读出市场需求。嗅觉可谓是相当灵敏。

  同样的信息,大山里的人没机会知道,一二线城市的人有机会知道,但是绝大多数人都选择视而不见,还有的人关注到信息,但他关注的重点是搞笑。

  无论任何时代,都只有极少部分人,能够真正看见信息,并且看懂信息,看见其中的机会。这就是认知的不对称。

  2015年的时候,淘宝和京东已经是行业霸主,分食掉了80%以上的市场份额,剩下的20%,由唯品会、苏宁易购、国美在线号店、当当网等平台共享。

  黄峥也想做电商生意,但是他绕过了市面上的所有竞争对手,直奔三四线城市,在巨头的领地之外,开辟了一块规模可观的新天地。

  要说阿里、京东不知道下沉市场的存在吗?显然不是,但是只有黄峥不仅看见了,而且还看懂了下沉市场的消费潜力。

  黄峥说,我特别不喜欢“消费降级”这个词,也不认同很多人对“消费升级”的理解。“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

  大家都知道,食品临近过期前几个月,超市会开始打折促销。到了电商时代,临期食品问题有没有更好的解决方法?

  在各大电商平台,我们都会看到一些特价店。但是这些店铺,通常都不会明确表示自己卖的是临期食品。

  面对消费者的询问,“你们的价格为什么这么便宜?”商家还会遮遮掩掩。正因如此,即便价格诱人,很多消费者也不敢下单。

  但是有一个人,他却将“临期食品”的标签贴到了自己的脑门上,并且直接告知消费者,半年到期打7折,3个月到期打5折,“越临期,越便宜”。

  前面的商家,如今很多都面临倒闭,后面这个人,他创立的“好食期”,却拿到了阿里的1.1亿投资,用户规模超过8000万,未来不排除具有上市的可能性。

  很显然,面对同一信息,就算解读出了一样的机会,由于认知上的差异,有的人只能赚几万十几万,有的人却能做出一个上市公司,为成千上万的人创造就业机会。

  众所周知,阿里总想做社交,腾讯总想做电商,大家都想在对方的地盘上插一脚。但是正如你我所见,双方虽然动作很多,但是效果并不显著。

  但是一个名为“秋叶大叔”的博主,却在视频号刚一上线时就申请入驻,并且以“如何快速申请视频号”“视频号运营教程”为主题,发布了一系列视频。

  在做到第33个视频的时候,他为公众号导流涨粉超过8000个,相关的付费文章阅读量超过10万+,获得了2万多元收入。

  大家不看好视频号的时候,是不看好微信做电商、做视频的前景,但是秋叶大叔坚定投入,看到的却是微信拥有13亿用户,腾讯一旦全力投入,这中间必然有人能够趁势起飞。

  与此同时,当很多人做视频号,都在考虑如何to C,也就是为微信用户提供内容时,秋叶大叔却选择to B,为万千加入视频号平台的博主服务。

  2020年,在同样恶劣的大环境之下,有人怨天尤人,有人踟蹰不前,只有极少数人会积极搜罗信息,寻找新的机会,再通过认知差异,跑赢万千竞争者。

  这些差异有的是由个人能力造成的,有的是由所在环境决定的,我们可以试图去改变它,也可以选择去尊重这个世界存在多样性。

  但就个体而言,无论是普通消费者,还是想从消费者兜里淘金的创业者,却都有机会去打破这种不对称。

  互联网90%以上的内容都是公开透明的,只要你稍微主动搜索一下就能了解,但事实上,这样做的人并不多。

  除了掌握可靠的信息渠道,你还要掌握各个渠道的正确使用方法。比如知乎,知乎其实是用来“搜”的,不是用来“刷”的。

  如今的知乎,首页早已成为大型“故事会”现场,但是早期“人均985”的高质量用户,却为知乎沉淀了相当多有价值的内容,你要学会主动搜索利用。

  如今人人都是自媒体,各种内容满天飞。在流量至上的大环境下,为了博关注,自媒体的标题和内容往往带有强烈的情绪或观点。

  能学会搞清楚事实,并基于事实去思考,而不是被别人的情绪和观点带着跑,就已经能够超越无数人了。

  无论是拼多多从下沉市场起步,还是秋叶大叔选择为博主服务,以及大飞哥总能踩中淘宝爆款,这些看似出人意料的生意,仔细一想,其实都在情理之中。

  就是因为他们没有人云亦云,而是在立足于基本事实的基础上,保持独立思考,从而发现了一条少有人走的路。

  马云曾经说过,在任何商机面前,很多人都容易犯“看不见、看不起、看不懂、来不及”的错误。这说的其实就是信息和认知的不对称。

  但这也意味着,如果你能比别人掌握更有价值的信息,能从同样的信息中解读出更有价值的含义,你就能比别人站在更高的台阶,从而获得更多的收益。

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