互联网是啥什么是互联网商业模式包含了哪些内容？

　　移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

　　传统的商业模式是基于商业模式画布，即商业模式九宫格，9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。

　　三重体验商业模式，“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。该商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

　　讲述自己商业模式要说清楚两个故事：第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。

　　但不管传统的商业模式如何运作，还是需要大量的投入和缓慢的运作，效果不好。因此我们说，传统商业模式失效正在失效，失效的根本原因是：发生作用的工具、要素、资源配置方式和路径发生了变化。

　　营销也一样。我们都知道，传统营销是4P框架，尽管我们不能说传统营销无用，但确实正在逐步失效？以前可以靠广告、渠道、明星代言，终端营销而获得成功，但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

　　互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

　　洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了，西贝的闭住眼睛点，道道都好吃，大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案，摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知和体验。

　　魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？江小白很多人说不好，但还是卖的很好，需要好好思考一下这个问题。

　　江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。

　　好的模式自动自发，充满了推动力，认识那个投资者参与，让消费者分享，也就是参与者基本什么也不干，投资就有收益。

　　先找B端客户（从种子用户中来），通过沟通，服务和运营，提供系统化工具和方法，赋能B端，服务C端，快速将流量进行转化，以存量获得更多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。

　　B端种子用户怎么获取？种子用户可以是以前积累的用户，也可以是用户推荐，如果没有，那只有靠一些推广来获取，如公众号活动，事件营销，转发集赞，APP推广，硬广，百度，都可以获取前期用户。

　　这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。

　　任何不运营，不管效果的策划都是耍流氓，项目最重要的是要能导入资源，形成正常的运转和自身造血能力。

　　资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合，然后通过社群及运营进行流量沉淀和、转化和裂变。

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