易博DSP锁定优质跨屏流量 助力品牌商从流量直达销量

　　11月19日，第二届大数据营销与程序化购买论坛暨金比特奖颁奖盛典在北京天伦王朝酒店举行。数百位与会者围着“数据化、程序化、移动化”这一主题进行了热烈发言及讨论。其中，基于技术驱动的大数据跨屏营销成为本次峰会广受关注的焦点。

　　亿玛副总裁李晓艳出席峰会，并做了“跨屏大数据时代的营销”主题演讲。李晓艳表示，跨屏营销核心在于用户定向，尤以移动端营销更为重要，易博DSP正在打通“PC+移动端”布局跨屏营销。在刚刚过去的“双十一”中，易博DSP的电商广告投放量增长了300%，金融客户广告投放增长更是超过500%，移动端投放超过55%，为单个电商客户带去的单日销售额最高超过500万元。李晓艳表示，在“双十一”期间，易博DSP对传统品牌的助力作用更为明显。“双十一”期间富士天猫旗舰店通过易博DSP对目标人群的扩大覆盖，使旗舰店的访客量及目标相机销量得到了明显提升。仅开始投放一周时间里，目标相机销量已然超过2000台，完成月度营销目标的2/3，营销效果显著。通过以上事例表明，易博DSP已经能够助力泛电商企业，尤其是传统品牌企业，从流量布局直达销量高峰。

　　易博DSP四大战略布局跨屏营销

　　CNNIC报告指出，我国网民规模已达6.32亿，手机网民规模首次超越PC，移动端人均上网时长也逐渐超越PC端29%，去年移动广告预算的增幅甚至超过了100%。由此可见，跨屏营销是电商企业和营销服务商需要共同面对的严峻课题。

　　易博DSP顺势而为，进行了全新的跨屏战略布局：市场+产品+运营+技术的四维一体模式。在市场战略层面，基于多场景流量覆盖多种营销需求，打通跨屏流量，满足电商的跨屏营销需求；在运营战略层面，首个接入广点通，并引入优质明星移动APP流量，包括陌陌、今日头条、门户新闻客户端等；在产品战略层面，创新利用动态创意、原生广告，基于移动设备的特殊性，将广告转化为价值信息投放，实现转化效果更佳；在技术战略层面，以效果为核心，应用相似客技术在全网进行滚雪球式积累用户，通过TGI指数实现目标人群精确投放，最终实现效果的最大化。

　　为进一步实现战略布局，今年9月份，易博DSP还发布了《易博DSP四全模式客户服务规范》，为泛电商客户基于“全网营销，全网精准，全程服务、全网成交”提出了营销服务承诺，可满足泛电商行业的所有大数据营销需求。

　　据悉，易博DSP目前已覆盖5亿互联网活跃用户，日接入流量约100亿，日活跃用户达到3亿，移动占比达到30%，PC+移动端日均展示PV超过300亿次，全网覆盖6.3亿互联网用户。李晓艳表示，接下来，我们将打通PC和移动端数据，全网布局实现跨屏的精准营销。

　　易博DSP是电商超级伙伴，更是品牌商销量高手

　　实际上，易博DSP长期为各类泛电商企业提供卓有成效的大数据精准营销，易博DSP三年间服务了500多家电商企业，易博DSP与唯品会、聚美、韩都衣舍等众多TOP电商有长期合作，而随着“互联网+”的浪潮不断推进以及电商行业的逐步成熟，越来越多的传统品牌在拥抱电商行业的同时也逐渐认可营销行业的价值和作用。

　　大众以往的认识中，认为品牌企业的核心诉求是品牌曝光最大化，对于订单销量等效果化的成绩不做太多要求。李晓艳表示，在易博DSP与众多的品牌企业沟通交流后发现，其实越来越多的品牌企业对于程序化购买、精准营销有着更高的要求：不仅要达到品牌曝光的最大化，同时也要达成更高的ROI以体现品牌曝光的价值。这就表明品牌企业更看重品效合一，这对DSP就提出了很高的要求。

　　汉能作为薄膜太阳能领域领军企业，对品牌曝光和扩大用户群体有着巨大的释放需求。李晓艳说：“易博DSP对汉能进行目标人群估值，最大化利用高价值人群投放时间，最终实际完成汉能品牌曝光量高于预计5000万，同时为网站引进74万次的意向用户。”

　　在谈到易博DSP助力富士转型电商时，李晓艳表示，我们对富士的不同标签人群实施不同投放策略，富士天猫旗舰店仅开始投放一周时间里，目标相机销量已然超过2000台，完成月度营销目标的2/3。

　　易博DSP经过三年的发展已经成为营销必选的工具之一。今年以来，品牌企业纷纷向易博DSP投出了橄榄枝，易博DSP用更具效果的品牌曝光赢得品牌企业的认可。而在电商、甚至泛电商领域，易博DSP更是用效果说话迅速占领市场。聚美优品作为化妆品巨头，对规模和移动端发力是聚美侧重的营销重点。在“双十一”期间易博DSP通过对聚美人群定向分析后，进行全网投放，重点投放移动流量，整体ROI实现了两倍增长。

　　李晓艳还介绍，在泛电商领域互联网金融行业已成为易博DSP的第二大客户群，包括易通贷、拍拍贷、有利网、陆金所、人人聚财、钱多多等近两百家互联网金融平台与易博DSP建立了稳定合作关系。易博DSP助力泛电商客户三年年均增速300%，已经成为泛电商企业的超级合作伙伴。互联网金融巨头钱多多面临着营销成本不断增长的问题。易博DSP有效辨识其优质用户群，使用动态创意展现钱多多品牌价值，结合四全服务实现全网优化，最终助力钱多多流量和用户转化量实现成倍增长，最高峰值ROI可达1:10。

　　在全球市场范围内，互联网精准广告正在释放着不可阻挡的势头。在美国互联网精准广告近5年的复合年均增长率为70.5%。在国外，像宝洁这样在广告行业里影响巨大、具有标杆示范意义的国际知名品牌，其数字营销预算的大部分已开始采用程序化广告购买。根据艾瑞《2014年中国DSP行业发展研究报告》显示，2014年中国程序化展示广告市场规模达48.4亿元，增长率为216.5%，预计到2017年，这一规模将达282.7亿元，占中国展示广告市场的28.2%。巨大的市场潜力催生了以亿玛为主要代表的DSP服务商。目前国内的程序化广告购买已基本形成公开交易市场、私有交易市场、首选交易、程序化优选等多种交易模式，交易模式丰富多元，一方面为企业提供了多种程序化购买的选择，另一方面也实现了多种流量渠道价值的最大化。

　　然而由于国内目前BAT巨头的霸主地位，各自为政的生态又相互割裂，通过程序化购买的长尾流量据多，再加上数据开放和交换存在障碍，部分品牌企业对大数据营销与程序化购买仍处于试探阶段。而易博DSP在数据和流量方面有个得天独厚的优质。易博DSP依托于亿玛亿玛DMP，十年来积累了海量数据信息，目前亿玛包含90亿+网购人群标签，覆盖超过500品类商品的订单数据，每日新增100万+订单数据和上亿条搜索数据，日均PV展现超过300亿次，日广告点击峰值可达2000万。在流量方面，易博DSP除了已对接谷歌、百度、爱奇艺、优酷、新浪、搜狐、淘宝TANX、Inmobi、芒果等优质的主流流量资源外，更在移动端更是覆盖了超过30万款应用程序。尤其在电商移动趋势下，新增了新闻类、社交类等移动流量渠道，像今日头条、网易新闻、广点通、陌陌等多渠道的移动优质流量。

　　大数据精准营销新时代已经来临。比特是信息的最小单位，而在营销中唯有精准地挖掘每一个比特所蕴含的丰富信息，才能为企业提供高效且精准的投放策略与传播服务。虽然在目前的互联网时代，人处于较为分裂的状态不那么容易被吻合，程序化购买在精准性的发展上还有一定空间，但未来一定会建立标准化、实时动态更新的数据检测体系让程序化购买发挥其真正作用。“不管是做品牌、广告还是营销，一定要去拥抱程序化购买这个潮流，否则就会被这个时代所淘汰。”李晓艳说。