专访100offer：经验告诉我们什么样的O2O公司更靠谱

　　近期，e代驾负面舆论不断。先是其CEO确认裁员一事；随后被离职员工爆料真实裁员比例高达60%，再到官方发表声明斥责同行散布谣言…资本寒冬和恶性竞争已经成为O2O公司不得不面对的两大事实。

　　高端招聘平台100offer的CEO贾智凡介绍，在过去的一年多里，100offer上一共有2502家O2O公司申请入驻，但通过审核的有1617家。为了为求职者提供更靠谱的“挑工作体验”，100offer对O2O类的公司入驻有一套严格的审核机制。

　　笔者认为，这套机制几乎可以成为，判定什么样的O2O公司才能笑到最后的标准。

　　1、解决的是真需求还是伪需求？用户的忠诚度在哪儿？

　　贾智凡告诉笔者，对业务的判定是审核的基础。100offer的平台上，过去的三个月中有258家O2O企业对求职者发出过面试邀请，纵观这258家公司，无疑都是解决真实且高频需求的O2O公司。

　　说到伪需求，曾经风靡一时现在却半死不活的的上门洗车就是典型。排队洗车麻烦、再加上洗车极低的入行门槛，让一大批上门洗车公司如雨后春笋。但是“上门“洗车真的可以满足用户的需求吗？

　　事实上，出于成本考虑，上门洗车由于设备简单（电动车存水容积小）、人工较少，导致洗车效果远逊于到店洗车，甚至可能损坏车漆。因此用户多在首次用券或者补贴场景下尝尝鲜，并不能产生黏性，所以纷纷倒闭也是情理之中。

　　2、业务的未来规模和发展前景有多大？能够规模化扩张？

　　贾智凡介绍，分析个体公司的潜在市场规模，能够对该公司在100offer上的活跃度做一个简单的预判，这个会在后台数据上得到明显的验证。

　　例如，在过去三个月里，100offer上有258家公司一共发出了6876个面试邀请，平均面邀薪资达到31.3万。市场扩张极快的O2O公司在招人上，也表现出了极高的活跃。

　　为匮乏时间的都市人提供厨师上门烹饪的「烧饭饭」，曾经获得了雷军的三次连投。然而就在上个月，上线一年的烧饭饭告别了20万用户，宣布停业。其CEO、连续创业者张志坚说，“停业的理由之一是烧饭饭终究没有摸索出能规模化扩张的业务”。

　　反观滴滴出行的急速扩张，其业务在出租车、专车、快车、顺风车、巴士等领域的可规模化推广，令其所向披靡，打下了出行市场的半壁江山。

　　3、是否具有清晰的盈利模式？

　　贾智凡介绍，尽管大家看到的O2O公司都在烧钱，但是100offer却对如何烧钱有更深刻的思考，这也是为什么，成立不过1年半的100offer在互联网高端人才招聘领域，已经实现了盈亏平衡的原因。

　　总共融资4000万美元的美国家政鼻祖Homejoy在谈到公司倒闭时说：“关键的问题是我们从客户那里没有挣到足够的钱。我们花了很多钱获取客户，却没有真正留住他们。”

　　所以，如果一家O2O公司的用户获取成本太高，每一单都不盈利；那么越是疯狂增长，问题只会滚雪球般暴露地越来越多。

　　4、有没有金主在背后撑腰？

　　“一家O2O公司的投资方会影响我们对其靠谱度的判断。”贾智凡介绍。“很多创业公司在发展前期，盈利速度赶不上花钱速度，需要资本的输血。 ”

　　从市场表现来看，一旦O2O公司被标注上了“阿里系”、“百度系”、“腾讯系”这样的标签，无论在国内烧钱多烈，基本都能有新的资本方进入，也能极大程度的碾压对手。这条理论，在早期滴滴、快的、Uber的身上表现的尤为明显。

　　总之一句话，别忘了从资本情况去判断一家O2O公司的前景，毕竟没有接盘侠，烧钱培育市场都得完蛋啊。

　　总结：

　　在过去的三个月，O2O公司在100offer的平台上一共发出了400个offer，平均offer年薪是32.2万。

　　贾智凡介绍，过去一年，高端招聘平台100offer见证了中关村、望京Soho等宇宙地推中心的繁盛，也见证了一批O2O公司的倒闭。秉着对100offer上求职者负责任的态度，究竟什么样的O2O公司才值得加入？100offer对入驻的公司有了深入观察和思考。

　　资本寒冬之际，如果你正在观望加入一家O2O公司，不妨参考高端招聘平台100offer的这些建议。

文章来源：中国网