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【干货分享】职场人快速了解一个行业秘诀!

  • 来源:互联网
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  • 2022-11-06
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  在我的工作中,有不少时候都需要我们快速了解一个行业、才能精准规划出业务方向,但网络信息量庞大且杂,不知从何下手,我怎么才可以快速、精准去了解一个行业呢?

  如何快速了解一个行业,是很多职场人在日常工作以及职业规划中都需要的一种技能,尤其对于要通过判断市场来寻找业务方向的公司人来说,学会快速了解行业是一个必备技能,并且它往往带着一个具体的目的——为了胜过竞争者、为了更好地服务客户,也可能是为你自己的职业发展铺路……而这个目的决定了你对行业的了解应该达到什么程度,所以在研究行业之前,首先要确定自己的目的,而不是盲目投身到信息海洋里。

  学会快速了解一个行业,在未来可能是必需的一种能力,因为如今跨行业趋势已经越来越明显。阿里巴巴、腾讯、小米这类公司现在都在做所谓的“跨行业生态”,它们投资、运营不同行业的业务,这就要求职场人要具备跨行业工作的知识储备、视野和能力。

  以投资者为例,他们研究行业,是为了确定一家公司在行业中的位置,看它是否处于快速增长的核心环节,是否适合投资;

  如果是销售、咨询,当要去竞标新客户时,谁能在最短的时间内了解该公司及其所在的行业趋势,谁就能提出更贴合客户需求的解决方案;

  像仁联这样人力资源外包服务类公司对这种状况并不陌生,这类公司的客户往往来自不同行业,可能是消费品行业,也可能是汽车行业——而了解客户所在的行业、细分领域、消费者特征以及竞争状况等,都能帮助其找准客户需求。

  首先通过行业研究报告、关键词搜索获取基本信息。但这些报告信息量往往很大,通常有几十页甚至上百页,在大量信息面前,可以重点了解并整合以下几点:

  竞争态势和环境:资源集中度、市场进入比例、核心竞争力等、产品更新迭代的速度、行业内重大并购、重组等情况;

  观察行业TOP10排名,这能帮我们快速锁定一些目标公司,而且排名标准及变化,能让我们把握一些具有行业影响力的关键要素。

  梳理领先企业近1-3年的大事件和标志性决策,同时阅读公司同期的财报,这样就可以知道公司的主要业务、成本结构、员工规模、战略方向、主要风险等信息,理解公司的决策原因和行业发展的趋势。

  不同行业要了解的信息不同,最好的办法是,根据研究目的,自己制定一个信息提取框架。在仁联,员工搜集信息时,都会有一个自己的信息搜集模板表作为参照。

  从本行业拓展至相关行业,了解产业链上下游企业,思考目标公司的价值环,看它的产品与业务、盈利模式与盈利状况、组织架构、公司最近的策略动向、销售渠道和区域。最后,通过看竞争对手以及该领域市场的发展情况,可以知道企业及所在市场的短板或潜力。

  不过线上资料未必能解决全部问题,如果需要更加专业的信息,可以通过线下访谈进行了解,并做线上信息的二次验证。线下访谈的对象,可以是你的客户、行业专家或从业者。某猎头公司经理说:“候选人、客户是最好的导师,不管是了解细分领域还是大行业,你要了解透彻,肯定要跟有经验的人去聊,这样可以了解得更快、更有针对性。”

  通过上述步骤,我们已经能大致建立起对这个行业和具体公司的整体认知;下一步就是寻找行业和你现在所处行业间的共性,一方面加深对新行业的认识,另一方面为客户拿出解决方案或为自己转行增加筹码。

  随着了解的行业越来越多,大脑里建立的相关神经元也越来越多,它们开始由单个的点逐渐形成网状的结构,构成一个知识通路。将原有行业和新行业联系对比的过程,就是建立新知识通路的过程,可以加深对新行业的理解。

  在我看来,不同行业虽然具体的形势及策略各不相同,但许多工作者的思考角度、想要解决大方向的问题是类似的。只要找准不同行业的共通点,便能以随机应变。

  在这个信息化时代,要想了解一个行业或公司,可以利用的资源是很多的,职场人可以多方位地去挖掘。而更具有挑战的是,在获取了这么多信息之后,如何吸收有用的内容,帮助自己对具体问题作出判断。

  在分析行业并提出解决策略时,可以对这三大类型进行再次深入分析:这个行业所面临的痛点有哪些?哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?如何把自己的职业优势与这些痛点结合起来?

  我们和其他人拉开差距的不是我们搜索了多少信息,而是我们是否可以从相同的数据中获取更多的决策信息,是否能在接触不同行业的过程中,是否能形成自己的见解,是否能结合自己的经验、专业知识,对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。

  仁联集团成立于2013年,总部设立在上海陆家嘴,集团下属全国30家分公司,遍布全国大中型城市。致力于成为中国人力资源外包服务专家。仁联集团为全国企事业单位提供全方位、多层次、细分化的人力资源外包服务,包括服务业外包、制造业外包、中高端灵活用工、人事外包,并提供投资管理、加盟等一站式专业化服务。集团凭借强大的专家资源,以及国内最专业的HR服务和咨询团队,成功跻身大中华区人力资源行业前50强机构。集团自营网络覆盖全国40多个城市,全国有200多家招聘网点和300余家加盟商,累计安排就业员工超过50万人,为促进社会就业做出了巨大的贡献!返回搜狐,查看更多

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