任性砸钱的游戏厂商，你的忠诚用户在哪里？

　　2015年10月23日，WCA 2016“电竞好YOUNG”赛事推介会在751艺术区盛大举行。央视体育女主播刘语熙倾情主持，WCA组委会领导、艾瑞咨询及巨人网络、网龙等近百家游戏厂商、广告主、代理商等出席，共同见证WCA2016电竞新势力的全新升级。

　　会上，艾瑞互动娱乐负责人赵旭枫分享了《2015中国第三方电竞赛事报告》及电竞未来的发展趋势。据报告显示，在中国电子竞技的产业链中，作为内容生产的“赛事举办方”处在重要的核心地位，是推动整个产业发展的关键之一。

　　电竞行业究竟有多火?实在无需笔墨。但是，电竞如何与各大“游戏厂商”的推广运营发生关系?却是个值得玩味的话题。

　　游戏用户获取成本已增长5-10倍 最具价值的“鲸鱼用户”在哪里?

　　实力传播于近日发布了全新的接触点报告：《中国媒介转型——2015 媒介全触点调研报告》中显示，随着中国媒介格局的飞速衍变，各大社交类新媒介平台的兴起，品牌现在需要 14 个接触点才能达到相同的品牌体验水平，相比之下，2010 年只需要 9 个接触点，也就是说，品牌需要投入近两倍的接触点才能达到 2010 年同样的影响力效果。

　　中国游戏市场每用户获取成本目前尚未有官方数据公布，但可以肯定的是，已进入红海的游戏行业用户获取成本之高，早就是不争的事实，多份报告显示，单个游戏用户成本从08年以来已增长5-10倍，竞争激烈却效果堪忧。获取普通用户的成本尚节节高升，更何况被称作“大RMB玩家”的鲸鱼用户!比起每月消费少量资金的“虾米用户”和花费中等的“海豚用户”，一般情况下一款游戏75—80%的收入都来自于“鲸鱼用户”。对于游戏厂商而言，如何精准、高效地吸引这类有粘度、有消费意愿、有忠诚度的玩家，是游戏推广成功的关键。

　　这些最有价值的“鲸鱼用户”在哪里?

　　WCA与《刀塔传奇》创2.9亿月流水 电竞用户付费意愿更强

　　WCA自2014年成立至今的一年时间里，一系列投放堪称大手笔。2015年设置了高达1亿的奖金;力邀国民女神Angelababy出任代言人，推动首支电竞广告登陆央视;同时签约SKY、若风、Grubby三大电竞天王作为WCA2015的形象大使等。不仅极大地提升了赛事本身的公众影响力，更形成无可比拟的马太效应，一跃成为全球最顶级的综合性第三方电竞赛事。

　　WCA营销中心负责人苏亚拉提到，“电竞用户具备更高的用户粘性和较强的付费意愿。”以2014年刀塔传奇的合作为例，作为比赛项目之一，在WCA赛事前后配合服务器内的活动屡创数据峰值。总决赛期间其月流水峰值达2.9亿，付费用户超过113万，活跃用户达874万，日流水峰值一度冲破2000万。游戏的特质，造成电竞用户本身就有付费的习惯，以淘宝指数为例，搜索“游戏”的买家具有更强大的购买力。电竞用户的消费潜力和商业价值可见一斑。

　　近日，市场研究公司EEDAR发布了一份关于电子竞技产业发展现状的报告。EEDAR在报告中强调了电竞市场与主流游戏市场之间的区别，总结出电竞游戏玩家的普遍行为习惯，并称电竞市场蕴藏着尚未开发的巨大商业机遇。

　　如下图所示，北美玩家在各游戏平台上的年均消费额，左侧的电竞玩家的游戏开销显然高于右侧的非电竞玩家。

　　显然，电竞观众或更易成为鲸鱼用户，其游戏消费远高普通玩家，他们热爱游戏，愿意为优质的体验付费。

　　WCA闭环赛事营销已形成 2016年是游戏厂商的新机遇

　　在用户挑剔，产品同质竞争激烈，推广渠道越来越贵的局面下，已有《英魂之刃》、《自由之战》、《光荣使命OL》等多款游戏选择与WCA合作，而WCA的合作模式也愈发精准和灵活：以赛事为平台，促进发行、渠道和媒体推广三管齐下，合作模式涵盖总冠名、赛季特约、线下活动合作、围绕各赛段的比赛项目合作及各类型广告投放等模式，在展现形式上可打通赛事现场、视频网站、直播平台、电商平台等，形成全方位的闭环营销。

　　对于MOBA类游戏而言，更可尝试以赛代运，借助WCA打造整体的赛事氛围，提升玩家体验以提高留存率和活跃值。谈及为何选择WCA作为合作伙伴，巨人网络副总裁费拥军先生提到，WCA科学的赛事体系、综合的排名制度、多类型的比赛项目、诱人的奖金分配，代言人及电竞大咖策略的得力应用等多项业界首创的举措，都让《光荣使命》无法拒绝WCA这个具备巨大用户流量的赛事平台。

　　《英魂之刃》项目负责人翁岚鹏也对WCA信心十足。据悉，继2014年初次合作后，《英魂之刃》官方已经与南美签署战略合作，并且也逐步与东南亚地区的国家达成引入协议，明年将进一步开拓海外市场，搭载WCA全球赛事平台，也将推动《英魂之刃》踏上国际市场的快车道。

　　更深入一点了解WCA，会发现它背后的推手是政府和资本的力量。有了这两股助力，WCA气势如虹，也有魄力、决心和空间做些更长远的，能推动整个电竞行业发展的事，这是WCA最核心的价值之一。

　　2016年，WCA继续秉承全民赛事理念，以职业赛、公开赛及高校赛三大赛段，创新性地打造三大赛季，将全面覆盖全球的顶尖选手及战队、各路民间玩家及高校受众三大人群，无缝隙满足不同层级的玩家及观众需求。

　　不止于此，WCA2016将迈出更坚实的全球化步伐。不仅将逐季打响亚太、欧洲及美洲三大海外预选赛赛区的战火，高调亮相美国E3游戏展，东京电玩展及德国科隆Gamescom三大顶级国际盛会，WCA2016还将登陆全球最火爆的游戏动漫影视展New York Super Week，在世界媒体中心的纽约，展现中国电竞的魅力。

　　总结：

　　庞大的年轻用户族群，覆盖线上及线下的全方位赛程及落地造势活动，全球化的步伐、泛娱乐化的品牌铸造都彰显着WCA已成为全球最顶尖的第三方综合性电竞赛事，更标志着中国电竞行业进入了赛事品牌的成形期。WCA不仅将电竞行业的职业化、全球化、全民化带领到了全新的高度，更将以开放的心态携手游戏厂商们以赛事为大平台，在电竞营销上展现更丰富的想象空间，协助厂商进一步提升其海内外的品牌影响力。

文章来源：中国网