照这样做 骆驼双十一既赚钱又赚吆喝

　　2015天猫双十一以912.17亿的新纪录落幕。消费者的购物狂欢过后，轮到了商家的“夺冠狂欢”。商家争抢有限的媒体资源，纷纷喊出自己拿到第一。以至于手机类目还能出现双蛋黄：华为手机称销售额第一，小米手机称销量第一。可见冠军荣誉对商家有多大的吸引力，然而有一个冠军品牌却宣称，有一件事比夺冠更重要！

　　“双十一夺冠不难，夺冠还做出效益，才叫真本事！”骆驼老总万金刚发微博庆祝夺冠，还顺手揶揄了一把对手们的赔钱赚吆喝行为。在同质化的夺冠声中，骆驼的“效益论”显得格外突出，于是这个对双十一的独特见解也得到了中新网、南方日报多家主流媒体的引用和报道。

　　纵观在整个双十一的备战过程中，骆驼不只是一次把舆论跟传播玩得这么转了，话题与创意，骆驼的营销都走在了整个行业的前端。

　　骆驼男鞋：话题造势 冠军终归这里

　　由于新广告法的实施，第一、冠军都变成了禁用语，骆驼鞋虽然已经连续4年蝉联了双11的销售冠军，但也不得不暂时放下头衔，藏起锋芒。

　　11月1日，骆驼另辟蹊径，巧妙绕过新广告法，以邀请用户一起挑战24小时网售鞋子最多店铺的吉尼斯世界纪录的方式，为品牌造势，同时在购买的用户中设置大奖，增加参与感。

　　对于已经连续四年夺冠的骆驼来说，通过创造吉尼斯世界纪录的独特方式，来强化骆驼鞋销量第一的认知。最终，骆驼在双十一当天顺利夺冠，连续五年赢得鞋类第一，而这也证明了其营销策略的正确性。

　　骆驼户外：超级单品 一件冲锋衣卖赢一个店

　　2015年10月13日，骆驼宣布签约女神范冰冰，并推出户外旅行女装系列冲锋衣，惊艳四座。但冲锋衣属于高客单价产品，除了本身质量，以及明星和销量的背书外，要想在双十一引爆，还要添柴加火。

　　11月2日，一张“骆驼双十一，包你不花钱”的照片被疯转，“骆驼要在双十一做10万个免单”的传闻不径而飞，大家都对骆驼的双十一活动玩法充满好奇。

　　有了吊足胃口的“前戏”，骆驼户外天猫店适时公布了“包”你不花钱的促销创意，原来是双十一当天买冲锋衣就送价值299元的登山包，促销力度十足。

　　接着骆驼乘胜追击，又策划了多场营销活动：联合聚划算组织百人穿越冰岛；和好莱坞大片《极盗者》合作；联合天猫赞助央视一套的年度大剧《雪域雄鹰》……在双十一前话题不断，给品牌积累了大量曝光。

　　传播搭台，产品唱戏。双十一当天，骆驼户外一开局即势如破竹，并最终力压TheNorthFace、Columbia等众多国际大牌，领跑户外行业。值得一提的是，范冰冰同款骆驼冲锋衣，单款销售额仅一天就突破2000万，相当于一个中型天猫店双十一全天的销售额。

　　骆驼女鞋：时尚时尚最时尚 领跑百丽没商量

　　从2014年初开始，骆驼女鞋就开始拓宽产品类型，除了经典款、舒适款，还加大了时尚款的设计和研发。去年，骆驼女鞋时尚款女鞋占比近70%，而今年，骆驼女鞋时尚款则超过85%，紧跟消费群体年轻化的趋势。

　　同时，围绕风格打造，不管是产品设计还是拍摄，骆驼都做了诸多革新，更远赴沙漠，拍摄了一系列风格明显的形象广告大片来强化“风尚女王”的定位。

　　双十一当天，骆驼女鞋尽管面临着会场资源位稀缺的劣势，但是依托精准的品牌定位和产品爆发力，在开卖不久即突破千万，并以连续三年力压传统巨头百丽的成绩，跻身女鞋类目TOP榜单。

　　骆驼男装：佟大为老师来了 精准定位迎增长

　　“女性希望伴侣和自己喜欢的男星一样帅”，基于此洞察，骆驼双十一前签下“师奶杀手”佟大为，从感性的角度出发，引发消费者情感共鸣。

　　为了激发消费者热情，双十一，骆驼联合天猫和佟大为，发起了颇具创意的助威活动，邀请粉丝一起比“7”来祝福男装七周年，并设置iPhone6s等大奖回馈消费者。与此同时，男装天猫店则放出双十一当天送1万个背包、1万条围巾等活动信息，传播、促销、互动一炮三响。

　　最终，骆驼男装不负众望，销售额增长30%以上，高于行业平均增幅。

　　立体营销：全线出击 拿冠军无压力

　　双十一花钱赚吆喝不难，但要做到打动消费者，激发购买欲望，却是需要功力和经验积累的。

　　从骆驼天猫店的老板不要再炒股了、骆驼包你不花钱，到组织百人冰岛探险助威双十一，再到骆驼双十一夺冠，骆驼双十一的每场营销，不止是在新媒体和传统媒体渠道发声，还落地到了店铺售卖，一步步稳扎稳打，不轻易出招，一出招即全线出击。

　　另外，骆驼的立体营销除了线上火热外，线下也很热闹。双十一前，不管是签约范冰冰、佟大为，还是冰岛穿越，骆驼各地实体店都有相应的POP广告物料展示及促销活动的配合。有骆驼代理商接受采访时说，“不管电商还是实体，统一声音，才能共造品牌优势”。线上线下齐发力、多个渠道同发声，也难怪骆驼能在双十一大战中连续五年卫冕冠军头衔了。

　　话题造势、超级单品、精准定位、立体营销，原来骆驼才是精通互联网营销的高手，大家学会了么？